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AG平台 房企推出看房小程序,线上VR售楼处的营销该怎么做?

2020-03-01

▲ 线上VR样板房 弹幕截图

当时,万科·海右府项目开盘之日正值端午节,指挥君便在线上VR样板房场景中的不同位置藏有小粽子。客户只需要在参观的同时,逐一找到小粽子,并在最后准确地填写出粽子的数量,在购房时就可以得到相应的奖励。

更重要的是,这次营销几乎零成本!

1、用样板房 游戏 优惠的方式让客户点开链接,并且沉浸游戏;

这组数据就是放到今天,也是非常优异的成绩单。

游戏模式的线上VR看房还不够,可以让客户边玩边吐槽的弹幕功能帮助客户沉浸式游戏更进一步!

▲ 线上售楼处功能

但,其实关于线上售楼处营销,万科·海右府早在两年前的端午节就有过堪称教科书案例的成功尝试!

跳出率过高,客户不走进来,营销内容做再多也是徒劳。万科·海右府的每一个创新AG平台,都帮助客户留下来AG平台,沉浸式了解房子。

万科到底为线上VR售楼处做了什么呢?

所以AG平台,线上售楼处想要卖出爆品,技术开发很重要,营销策划也很重要。

万科·海右府当时的线上营销获得了近300组客户,说明一个道理,就是放在今天,无论是线上直接下单,还是疫情期过后到线下售楼处看一看再下单的客户,线上售楼处的营销是蓄客的关键。

3、用以上讨巧的创意营销为项目节省了大量的营销成本;

万科·海右府 VR营销小游戏截图

首先,购房优惠能够吸引客户点击进入看房;其次,游戏形式的看房体验,能够更好地让客户沉浸其中,毕竟客户看得越久,成交的胜算越大;另外,在这个过程中,一点点小创新给客户更多有趣的参与感,无形当中增加了项目的竞争力。

但,万科·海右府两年前的玩法到今天还很新鲜!

如今弹幕已经算是UGC的一种,充满了社交性质。对于越来越庞大的80、90后客户来说,这样极具参与感的互动体验和娱乐效果,很好地满足了他们的表达欲和社交欲,给予了客户很强的存在感,无形当中拉近了与客户的距离,是一种极其符合客户胃口的营销方式。

4、在以上准备就绪后,利用互联网的优势,获取线上大量的精准流量,为成交奠定基础。

而且在这个线上蓄客的阶段之后,所有的来访客户都极其精准,极大提高置业顾问的效率。因为有了这样的极其沉浸式的体验,客户一下子清楚自己要的是什么,走马观花的客户几乎不存在。

▲ 万科·海右府 VR场景截图

简单总结一下万科成功的原因:

这样的营销互动方式放在无法进行线下促销的现在就更合适了。

直至二月末,仍有六成售楼处尚未开放,线上卖房几乎成了房企卖房的唯一途径。关于线上售楼处的讨论众说纷纭,营销方式也化用繁多。是否有效,还需看最终成交的成绩单。

毕竟,VR样板房还是那个VR样板房,粽子和弹幕,是很讨巧的锦上添花罢了。但,只有万科想到了。

现在线上VR样板房是线上看房的标配,但无论是功能还是场景也已经严重同质化,玩不出什么新花样。

原标题:房企推出看房小程序,线上VR售楼处的营销该怎么做?

为什么说这是一次零成本的营销呢?

线上VR看房用户1485组,直接获取用户292组。

这段时间,全行业都在讨论线上卖房,用什么系统更方便,怎么促销更有用,什么花样能够卖得更好。指挥君一直坚信技术革新十分重要,但指挥君也认同在技术之外,用心为客户创造趣味的体验,哪怕是小创意也能有大收获。

01 线上VR样板房不只看房,房子里的这些小秘密才是制胜的法宝 展开全文 02 弹幕互动体验更具参与感,80、90成购房主力,完美契合客户表达欲 03 零成本打造的线上优质体验,精准定位、高效蓄客,助力高客户转化率 小 结

2、用弹幕功能加深游戏沉浸感,满足客户社交欲,为产品争取更多被客户认可的机会;

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